「コンサルティングファームの概要」について書いていきたいと思います。
・経営コンサルティングの仕事の種類は？
・コンサルティングファームの組織ってどうなってるの？
世の中には、社名に“コンサルティング“とつく会社もたくさんあり、「コンサルタント」と名乗る人もたくさんいます。
また、コンサルティングファームを目指す就活生や事業会社の社員の方もたくさんいます。
下の表を見てもらえば分かりますが、
「今の東大・京大生の就活ランキングの特徴は何か？」と聞かれたら、
「コンサルの圧倒的な人気」なんですよね。
出典：ワンランク上のキャリアを目指す、就職活動サイト
でも、意外と経営コンサルタントと一緒に仕事をしたことがある人は少なくて、経営コンサルタントと仕事を一緒にする人は企業でも企画部関連など部門も限られているように思います。
よって経営コンサルタントの仕事の内容も、その実態を知っている人も少ないかと思います。
私も家族や友達に「経営コンサルタントをやっている」と言うと謎がられたりすることが多いです。
そこで「コンサルティングファームの概要」についてご紹介していきたいと思います。
コンテンツ
1.経営コンサルティングの仕事ってどんな仕事？
経営コンサルティングの仕事は、例えるなら企業のお医者さんのようなものです。
・企業全体や特定の事業部門が抱える問題の解決
・新しい事業の開始
といったような目標達成に向けた活動の支援を行っています。
例えば、
- お客様の財務の情報や業務内容の情報を調査
- 調査した上で、どのようなところに問題があるかを分析
- 分析結果を踏まえて問題の原因を特定
- 問題の原因を特定後、その原因を解決するための解決策を検討
- 解決策を実行（ex.業務内容の見直し、新しい組織の立ち上げ等）
など企業が新しい姿に変わるようなことをクライアントの役員や社員の人たちと一緒に考え、実現していきます。
働き方としては、
・経営コンサルタントが中心になってプロジェクトを進行
・クライアントの社員の方が中心となってプロジェクトを進行
・コンサルタントは側面からアドバイザーとして支援
といったような様々な形態があります。
2.経営コンサルティングの仕事の種類
経営コンサルティングの仕事は、大きくは以下のような仕事に分類できます。
・全社や事業部毎の戦略を策定する仕事
・事務や生産などの業務プロセスの改革をする仕事
・新しい業務や働き方へ社員や組織を変革する仕事
・情報システムの構築やその管理を行う仕事
＜経営コンサルティングの仕事の種類（イメージ）＞
上記の図のような4つの仕事の種類を個別に実施する場合もあれば、一連の流れで仕事を行う場合もあります。
経営コンサルタントとしては、後者のように「戦略策定を行い、その戦略通りに事業を立ち上げるまでできること」が経営コンサルタントの仕事としての醍醐味だと思っています。
時々、クライアントの方から「以前検討してもらった報告書だけど何もできてないんだよね」と、某有名ファームの名前が入った報告書などを見せてもらうこともあります。
重要なことは「クライアントと一緒に考えたことを“絵に描いた餅”に終わらせないこと」だと思います。
3.経営コンサルティングファームの会社組織
経営コンサルティングファームの会社組織は多くの場合、
・クライアント企業の業種（インダストリー）毎に分かれている業種別組織
・提供するコンサルティングサービスの内容ごとに分かれているサービス別組織
があります。
業種別組織は、「自動車」、「ハイテク」、「通信」、「流通」、「金融」などの業種ごとに組織が分かれています。
大手のクライアントの場合は、そのクライアント向けだけの組織を設置しているような場合もあります。
例えば、よく見かけると思いますが、会社の中に「NTT事業部」という組織があったりします。
サービス別組織は、「戦略」、「CRM」、「SCM」、「人事」、「会計」といったコンサルティングサービスの内容ごとに分かれており、それぞれの領域の専門家が所属します。
多くの場合、クライアントからの案件の内容に応じて、それぞれの専門領域からコンサルタントが選ばれてプロジェクトチームを生成します。
サービス別組織に所属するコンサルタントも得意とする業種を持っています。
4.まとめ
今回、「コンサルティングファームの概要」ということでコンサルティングの仕事の概要や組織等について紹介しましたが、少し分かっていただけたでしょうか。
新卒でコンサルティングファームを目指す人にとっても、キャリア採用でコンサルティングファームを目指す人にとっても、コンサルティングの仕事って形がない仕事なので少しとっつきにくいところありますよね。
ただ、これから目指す相手のことをきちんと理解することは、とても重要だと思います。
「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」（孫氏より）って言いますよね。
コンサルティングファームのことをよく知り、自分自身をきちんと理解し、どうキャリアを勝ち取っていくか考える時の参考になればと思います。
